セールスレターを書こうとして、構成案をいくつも並べてみたものの、どれもしっくりこないまま時間だけが過ぎていくことがあります。
メモは増えているのに、一本の流れとしては結ばれず、保存して閉じて、また別の日に開いては同じところで止まってしまう。
書く気がないわけでも、真剣さが足りないわけでもなく、むしろちゃんと伝えたいからこそ、どの順番が正しいのか、どこまで言葉にするべきなのかを考え続けてしまう状態です。
たとえば、パソコンの前に座って構成メモを眺めながら、「今日はここまで進めたい」と思っていたのに、気づけば何も決められないまま時間だけが過ぎていた、という経験がある人もいるかもしれません。
他の人のセールスレターを読んでみたり、構成テンプレートを参考にしてみたりしても、「なるほど」と思う一方で、それを自分の文章に当てはめようとすると違和感が残り、結局決めきれないまま画面を閉じることもあるかもしれません。
この記事では、セールスレターの構成が決められず止まってしまう人に共通しやすい背景や考え方を整理しながら、自分を責める視点から少し距離を取り、思考や状況が整理された感覚が残ることを目指しています。
構成を考え始めた瞬間に、混乱してしまう感覚
ここでは、構成を考え始めたときに起こりやすい思考の流れや、感情の動きを言葉にしていきます。
「決められない」という結果よりも、その途中で何が起きているのかに目を向けていきましょう。
どこから書いても違う気がしてしまう
冒頭から書くべきか、実績から入るべきか、共感を先に置くべきか。
いくつか案を出してみても、どれも「間違いではなさそう」な一方で、「これだ」とも言い切れない感覚が残ります。
選択肢が複数見えている状態では、決められない自分に問題があるように感じてしまいがちですが、実際には視点が多いだけ、という場合も少なくありません。
構成を決める前から、読者の反応を想像しすぎてしまう
この流れだと売り込みが強いと思われないか、逆に弱すぎないか。
まだ書いてもいない構成に対して、頭の中で何度もダメ出しが始まると、案そのものを前に出すことが難しくなります。
たとえば、見出し案を1つ書いただけで、「これは売り込みっぽいかもしれない」「この順番だと信頼されないかもしれない」と考え始め、結局その案自体を消してしまう、ということも起こりがちです。
慎重さが強い人ほど、構成を「仮置き」すること自体が怖くなり、結果として迷いが長引くことがあります。
構成が決められなくなる人に共通しやすい思考の構造
構成で立ち止まってしまう背景には、やり方以前に、考え方のクセが影響している場合があるかもしれません。
ここでは能力やセンスの問題ではなく、思考の構造として整理していきます。
一つ一つの判断に、意味を持たせすぎている
セールスレターの構成では、すべての順番や言葉選びに理由が必要な気がしてしまいます。
「この順番を選ぶ＝この考えを採用する」という感覚が強いと、構成を決める行為そのものが重たくなります。
今思うと構成に迷っていた理由は、決断力の問題ではなく「雑に決めたくない」という気持ちが強すぎたからだったように感じます。
つまり、これは優柔不断というより、一つの判断を大切に扱いすぎている状態だという見方もできます。
構成＝自分の考えが整理されている証明になっている
構成が整っていないと、「自分の考えもまだ曖昧なのではないか」と感じてしまうことがあります。
セールスレターは自分の考えや価値観が出やすいので、構成が決まらないと「自分自身もまだ定まっていない気がする」と感じてしまうことがあります。
こうして整理してみると、問題は構成力ではなく、「整っていない状態を人に見せにくい」という感覚にあるのかもしれません。
こうして見ると、構成で止まってしまうのはスキルの問題ではなく、考えを丁寧に扱おうとする姿勢が強く表れている状態だと言えそうです。
「決めきれない状態」を前提に置いてみるという考え方
ここでは構成が決まらない今の状態を、無理に変えようとしなくていいという考え方を使います。
前に進むための答えではなく、構成との向き合い方の選択肢に触れていきましょう。
構成は、最初から一本に決まらなくてもいい
構成が揺れているのは、材料が多く、視点が複数ある証でもあります。
最初から完成形を目指すと苦しくなりがちですが、今はまだ途中だと考えるだけで、少し楽になることがあります。
この時点では、答えを出さなくてもよい状態だと考えることもできそうです。
一人で構成を抱え込まない、という選択肢
頭の中だけで構成を組み立てていると、同じところを何度も行き来してしまうことがあります。
誰かに話すことで、「そこはそんなに重要じゃない」「ここが一番伝えたいところ」と整理されていく場合もあります。
必ずしも一人で決め切らなくてもいい、という前提を持つだけでも、構成に向き合う姿勢が少し変わるかもしれません。
まとめ
セールスレターの構成が決められない人には、いくつか共通しやすい点があるかもしれません。
それは能力不足ではなく、判断を大切にし、表現に誠実であろうとする姿勢の裏返しでもあります。
一人で考え続ける以外にも、整理の仕方や向き合い方には選択肢があります。
構成が整う前に、考えが少し整理されるだけで、次の一歩が見えやすくなることも多いようです。
その整理をそっと支える立場の人がいる、という可能性を知っておくだけでも十分なのかもしれません。
もし「では、実際にどうやって構成を仮置きすればいいのか」が気になる場合は、構成を決める前段階の整理について触れている別の記事も参考になるかもしれません。
